摘要：蘇寧一場戰略大會美國商標檢索喊來瞭半個地產圈的大佬，王健林、孫宏斌紛紛到場為其站臺。這背後，蘇寧正在加速新零售佈局，資本運作不斷。面對騰訊阿裡等巨頭氣勢洶洶的戰略佈局，蘇寧又有何勝算呢？
張近東喊來瞭300傢地產巨頭。
正當騰訊、阿裡搶灘新零售領地時，蘇寧“出其不意”地喊來瞭半個地產圈的大佬，參加其智慧零售大開發戰略大會。
其中，萬達集團董事長王健林、融創中國董事會主席孫宏斌、恒大集團董事局副主席夏海鈞紛紛到場。地產界Top100名單中，約有六成到會，銷售額超過千億元的房企中，更有80%參會。
本質上，這是一場線下資源的大聚會，面對騰訊阿裡來勢洶洶的新零售佈局，蘇寧此舉有勝算嗎？
蘇寧與地產商“合謀”背後
“蘇寧此舉並不意外，並不算什麼新招，隻是業務與資源整合的一步。”上海地區一位不願具名的賣方分析師對華爾街見聞說道。
此前，以空調經銷業務起傢的蘇寧對線下零售的變革，有些“後知後覺”。比如，2009年，蘇寧剛剛進軍B2C業務時，對手京東在B2C市場的份額已達16.3%。當時，電商市場隨即進入激烈競爭階段，蘇寧戰略隨之調整——從線下實體店切換為全渠道零售。
對於蘇寧的戰略轉型，該集團董事長張近東表示，蘇寧經歷瞭“+互聯網”和“互聯網+”兩個階段，即先互聯網化，成為“雲商”，再把互聯網上整合的資源帶到線下來，變成各種業態，最終實現瞭線上線下的O2O融合運營。
蘇寧此番跑馬圈地有何目標？根據張近東在發佈會釋放的信息，蘇寧三年要實現15000傢店，2000多萬平方商業實體的落地，店面總數要達到2萬傢。
因此，“借力”地產商實現以上目標成為蘇寧出路。根據王健林的表態，2019年萬達廣場開業將提速，力爭10年內發展到1000傢，萬達將為蘇寧定制商業，將其作為核心店，做起吃喝玩樂的配套。
這次發佈會前，蘇寧已將恒大“收入囊中”。今年恒大拿出瞭558個開發的住宅社區建設蘇寧生活廣場、蘇寧易購直銷店。
恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞透露，已有75個蘇寧易購，44個蘇寧小店在恒大住宅社區落地，另有24個蘇寧生活廣場處於洽談階段。
今年11月6日，中國恒大披露蘇寧電器將透過全資子公司“南京潤恒”向恒大戰略投資200億元，南京潤恒將持有其4.70%的股份。
新零售佈局呈現“加速度”
據瞭解，截至2017年三季度，蘇寧在中國大陸市場合計擁有門店3662傢，具備線下資源壁壘。其中，有272 傢雲店、148 傢旗艦店、372 傢中心店、650 傢社區店、32 傢縣鎮店、39 傢紅孩子店、8 傢蘇寧超市，以及2141傢易購服務站直營店。
數據顯示，2017年前三季度，蘇寧雲店、常規店、縣鎮店等可比店面銷售同比增速4.39%，蘇寧易購直營店可比店面銷售收入同比增長 35.27%。其中，三季度加速互聯網化門店升級，新開、改造雲店有 68 傢左右。
上圖中可以看出，2016年第一季度以來，蘇寧同店增速（單一店內的經濟指標的對比增長率）觸底回升，特別是2017 年以來線下同店增速中樞持續提升。
從上圖中可看出，2016年中期以來蘇寧雲商存貨周轉率逐步由於京東水平，截至2017年上半年，存貨周轉天數約為 33 天，低於京東商城36 天的存貨周轉天數。
值得註意的是，蘇寧一直在以關店和改造的形式，對線下門店進行調整。
2006年-2011年五年間是蘇寧瘋狂擴張器，但2012年電商B2C市場後餘額後，前期擴張門店失去競爭優勢，開始進入凈關閉狀態，從2012年至2017年上半年，累計觀點946傢。
除瞭關閉效益較差的門店，將一部分旗艦店改造為蘇寧運點，新開蘇寧雲店和紅孩子店等專門品類門店。比如，2017年上半年，實現可比門店（雲店及常規店）銷售收入同比增長 4.54%，而且2016年同期增速是-4.38%。
召集地產大佬並非新招美國商標登記
面對激烈的電商爭奪戰，蘇寧可謂大力囤積彈藥，近兩月可謂動作頻出。就在此次戰略發佈會前，蘇寧發佈公告稱已出售阿裡巴巴集團不超過550萬股，收到股票出售價款合計9.4億美元（約合62.2億元人民幣），預計可獲得凈利潤約32.5億元人民幣。
分析稱，蘇寧作為阿裡的財務投資者，本次減持可兌現投資收益，並為其進一步的零售改造戰略囤積資金。減持後，蘇寧繼續持有2000餘萬股阿裡巴巴，通過資本紐帶繼續綁定阿裡-蘇寧盟友關系。
11月7日，蘇寧發佈公告稱，擬設立物流地產基金，首期基金目標募集資金規模 50 億元，目標總規模是300 億元，將實現管理倉儲規模 1200 至 1500 萬平米。
據瞭解，2016年4月蘇寧為瞭盤活存量資金，試水瞭倉儲物流產資產證券化，將 6 處供應鏈倉儲物業全部權益作價 16.5 億元轉讓給中信金石基金及相關方發起設立的專項計劃。該項目交易對價18.14億，預期可實現超過 3 億元的稅後凈收益。
正如上文中，上海券商的分析師對華爾街見聞所言，本周蘇寧召集地產圈大佬並非新招，本質是其近兩年資本鋪路的一個部分，屬於資源的再整合。
此外，蘇寧為瞭加碼新零售，已在雲商供應鏈、技術儲備等產業進行瞭股權投資，包括針對消費升級的蘇寧潤東基金和電影院線並購項目。
特別是今年以來，除瞭入股恒大，蘇寧1月份以42.5億元全資收購天美國商標申請流程天快遞，11月戰略投資“線上+線下”女性消費平臺達令，計劃未來在蘇寧的全國近4000多傢線下門店中，開辟部分空間給達令做美妝體驗區。
綜合來看，戰略路徑逐漸清晰，如蘇寧老總張近東所講，蘇寧在零售業態上打造以傢電為主體的蘇寧雲店，以及紅孩子母嬰館、蘇鮮生超市、汽車超市等品類專業店，並在渠道上共享線上的供應鏈、物流和數據。
本文來源：華爾街見聞
責任編輯：郭晨琦_NBJ9931
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